从“老板”到“打工仔”：丸美股份如何跑赢美妆下半场？
元描述： 丸美股份董事长兼CEO孙怀庆带领企业经历疫情洗礼，从线下为主导的销售模式转型至以线上和直营为主，并成功扭转颓势，实现业绩反弹。这篇文章将带你深入了解丸美股份的转型之路，以及孙怀庆对美妆行业的洞察和未来展望。
在竞争激烈的美妆市场，品牌屹立不倒，甚至逆势增长，绝非易事。而丸美股份的董事长兼CEO孙怀庆，用他的智慧和魄力，带领企业攻克难关，跑赢美妆下半场。从“老板”到“打工仔”，孙怀庆的转型之路充满了挑战和机遇，也折射出国货崛起的新趋势。
孙怀庆的“打工仔”生涯：5年转型之路
2018年7月25日，丸美股份在上交所敲响了上市的铜钟，孙怀庆也正式从“老板”身份转变为“打工仔”。然而，这段“打工仔”生涯并不轻松。新冠疫情的爆发，给丸美股份带来了巨大的冲击，线下销售渠道受阻，业绩大幅下滑。
面对困境，孙怀庆没有退缩，而是带领团队，进行了一场“大手术”。他亲自操刀，将原有的组织架构打碎，供应链、思维模式、货盘等均进行了一系列调整，将线上业务从一个部门扩展到五个。
这场由内而外的组织变阵，于2023年取得成效。年报数据显示，丸美线上渠道实现营收18.71 亿元，占比84.11%。受此推动，丸美业绩迎来反弹，净利润同比增长48.93%至2.59亿元，营收突破20亿元大关。
孙怀庆对转型成果并不满足，他认为丸美转型成功的标志是2025年利润总额超过2019年，这代表着丸美拥有了线上的核心能力，具有线上和线下全渠道的竞争力。
“我不爱冒险，但不害怕挑战”：孙怀庆的品牌哲学
孙怀庆是一位不爱冒险但敢于挑战的企业家。他认为，经营企业注定要面对挑战，而害怕挑战的人无法带领企业不断发展壮大。
从创业之初，孙怀庆就敢于挑战，选择眼部护肤作为切入点，并投巨资进行研发和营销。最终，丸美凭借着“弹弹弹、弹走鱼尾纹”的广告语，迅速走红，成为眼部护肤领域的领跑者。
孙怀庆始终坚持“差异化”的品牌理念，他将丸美的产品与世界上最好的产品做对比，不断提升产品质量和研发创新。他亲自参与产品立项和上市决策，并将一票否决权保留在自己手中。
重组胶原蛋白：丸美的“钻石”之路
如今，丸美步入抗衰2.0时代，以重组胶原蛋白为抓手，打造功效全面、由眼及面及体系化的抗衰产品矩阵。
丸美是重组胶原蛋白领域的“吹哨人”，这一创新成果打破了国际大牌对抗衰成分的垄断，为国货美妆品牌开辟了新的发展方向。
孙怀庆也预判，未来是“双美融合”时代，丸美将以重组胶原蛋白为核心，布局生美和医美双美融合的集团，打造更加完整的产业链。
国货崛起：丸美如何赢得下半场？
近年来，国货美妆品牌崛起势不可挡，正在实现对国际品牌的全面反超。孙怀庆认为，国货品牌在制造、营销、渠道和资本等方面都具备优势，未来5~7年，中国品牌将大量超越跨国品牌。
丸美在高端路线和品牌溢价方面，已经积累了丰富的经验和资源。孙怀庆强调，性价比不等于绝对低价，而是要做到同等价位里的最高价值。
“怀柔天下”：孙怀庆的百年梦想
孙怀庆希望丸美能成为一家穿越经济周期且令人尊敬的企业，他将美妆市场分为黄金十年与钻石十年，并希望丸美能够在钻石十年里，历练成“钻石”。
他认为，未来美妆市场的竞争将更加激烈，只有不断创新，才能获得更大的成功。丸美需要具备穿越周期的能力，成为优秀的企业公民，赢得下半场，赢得一个完整的全场。
常见问题解答
1. 丸美股份的转型之路是如何实现的？
孙怀庆带领团队，进行了一场“大手术”，将原有的组织架构打碎，供应链、思维模式、货盘等均进行了一系列调整，最终实现了从线下为主导的销售模式转型至以线上和直营为主。
2. 丸美股份在抗衰领域有哪些创新？
丸美是重组胶原蛋白领域的“吹哨人”，这一创新成果打破了国际大牌对抗衰成分的垄断，为国货美妆品牌开辟了新的发展方向。
3. 如何看待国货美妆品牌崛起的趋势？
国货美妆品牌在制造、营销、渠道和资本等方面都具备优势，未来5~7年，中国品牌将大量超越跨国品牌。
4. 孙怀庆对丸美未来发展的展望是什么？
孙怀庆希望丸美能够成为一家穿越经济周期且令人尊敬的企业，并能够在钻石十年里，历练成“钻石”。
5. 丸美股份的股价波动如何影响公司的发展？
孙怀庆认为，股价反映的是公司价值和股市价值，企业家要做的是提升公司价值，这是经营能控制的变量。
6. 如何理解孙怀庆的“怀柔天下”理念？
孙怀庆希望丸美能够成为一家能够穿越经济周期且令人尊敬的企业，在成为优秀企业的同时，也要成为优秀的企业公民。
结论
丸美股份的转型之路，是国货品牌逆袭的缩影。孙怀庆的“打工仔”生涯，也体现出企业家在时代变革中的担当和智慧。在未来，丸美将继续以创新和差异化为核心，打造更加完整的产业链，赢得美妆市场下半场的竞争，实现百年梦想。
